成都AI企业出海“破冰”：政府搭桥，中东首单落地沙特

“在国内我们卷(juǎn)技术、卷产品、卷团队能力，但竞争力若只限于国内，企业们的(de)路只会越走越难。”前方高能人工智能科技（成都(chéngdū)）有限公司总经理唐(táng)俊文在回顾公司出海历程时直言不讳。这家扎根成都、专注企业级AI应用的公司，早(zǎo)在几年前就已经敏锐地察觉到海外市场的广阔机遇，然而，自主出海的初次尝试却困难重重。 近日，唐俊文接受(jiēshòu)红星新闻记者采访时指出，企业自行出海面临着对接层面低、效率慢、风险(fēngxiǎn)高等问题。例如，公司(gōngsī)在马来西亚的首次出海，就曾难以直接有效对接当地政府相关部门和顶尖高校(gāoxiào)。此外，企业出海还会面临着法律、税务等合规风险，以及公司开办、落地(luòdì)等具体事务的迷茫。 “我们发现，自己去了解这些(zhèxiē)信息，要么是通过朋友或中介机构，但这些信息往往是片面的，甚至可能被误解或存在(zài)偏差。”唐俊文说，在企业出海初期，最希望能直接对(duì)接到权威的信息来源(láiyuán)，比如当地政府认可的律所等专业机构。 转机出现在去年底，接触成都市民营经济发展促进(cùjìn)中心，其(qí)打造的“蓉商出海”平台，为唐俊文打开了新视野。 ▲唐俊文(jùnwén)在中心参加活动 “沙特首单只是起点，目标是像华为一样扎根(zhāgēn)” 去年年底(niándǐ)，唐俊文开始频繁走进成都市民营经济发展促进中心，平均每周到访1~2次(cì)，中心举办的大量活动吸引着这位日常繁忙(fánmáng)的创业者。 “在该中心，我们不出成都就能接触全球资源。”唐俊文表示，“蓉商出海”平台(píngtái)组织的活动涵盖法律、财税(cáishuì)、跨境电商实操等方方面面，平台还会邀请成功出海企业分享经验，同时(tóngshí)，欧洲、东南亚、中亚、中东等国家和(hé)地区的招商机构也会来中心进行宣讲，这些都为公司提供了丰富的出海信息和机会(jīhuì)。 今年4月，关键机遇降临——唐俊文随成都政企代表团共赴沙特(shātè)。这是2025年成都工业领域政企代表团首次出海(chūhǎi)。当下，中东优势越发凸显，沙特阿拉伯(shātèālābó)凭借(píngjiè)其经济转型政策、地理位置优势及市场需求潜力，成为中国企业出海的重要目标市场。 代表团在沙特(shātè)为期5天的行程安排紧凑(jǐncòu)，涵盖政商洽谈、对接会议、园区考察等10余项活动。政府层面的对接彻底改变了游戏规则。 ▲唐(táng)俊文在沙特达成合作 “由政府牵头与沙特相关机构进行洽谈，企业只需要展示实力和合作意向，公信力(gōngxìnlì)天然建立，解决了最难(zuìnán)的信任问题。”唐俊文表示，此次的沙特行，不仅助力公司与北京致远互联(hùlián)软件股份有限公司就沙特数字经济与人工智能方面项目(xiàngmù)达成(dáchéng)了合作，更发掘了许多潜在的合作机会。 唐俊文视此次沙特之行为企业出海的“破冰”之举，“从马来西亚到沙特，两者出海的感受简直天差地(dì)(dì)别。政府平台就像扶稳学步(xuébù)的手，让我们对未知市场更有(yǒu)信心和闯劲”。唐俊文坚定地告诉记者，出海是公司核心战略，此次在沙特达成项目绝非终点，“我们希望沙特合作成为(chéngwéi)企业立足中东、辐射区域的支点，像华为一样(yīyàng)成为深扎海外，真正的出海优秀企业。未来我们面向非洲(fēizhōu)、南美、东欧等地的出海计划已提上日程”。 成都市(chéngdūshì)民营经济发展促进中心如“开放大学” 唐俊文(jùnwén)解释，如今即使再忙碌，仍然会参加成都市民营经济发展促进中心举办的活动。高频次(cì)、多元化的活动被唐俊文誉为“宝藏开放大学”，相比大型(dàxíng)活动，他更青睐小范围的圆桌会，认为其能更精准(jīngzhǔn)对接企业需求，更务实高效。 “从专精特新政策到财税管理、技术研发，各类讲座和资源对接应有尽有。”唐俊文表示，企业们只需主动“选课”参与，便(biàn)能高效获取所需支持。他(tā)特别赞赏中心企业服务部的快速响应，所提(suǒtí)问题(wèntí)总能得到及时反馈和解决。 唐俊文还提到了(le)在中心举办(jǔbàn)的(de)成都民营企业家培训班：“培训班的课程会定期举办，虽然我不会节节到场，但部分课程帮助极大，尤其是与一位财经教授的交流，促使我调整了公司下半年及明年的发展(fāzhǎn)战略。” 在成都市民营经济发展促进中心(zhōngxīn)，唐俊文(jùnwén)结识了更多企业代表，唐俊文也深感(shēngǎn)合作和抱团出海(chūhǎi)的重要性(zhòngyàoxìng)。在他的观察中，此次沙特行，成都的生物制药、智能制造等企业同样展现出强劲竞争力。“客户需求往往是综合型的，单家企业可能只能提供一道‘菜’，但(dàn)成都企业若能整合资源，端出的就是‘满汉全席’。”因此，他也呼吁本地(běndì)企业加强协作，共享资源，打响“成都造”品牌，实现1+1>2的出海效能。 红星(hóngxīng)新闻记者 昌娟 照片由受访者提供 （下载红星新闻，报料(bàoliào)有奖！）